„Ich habe da eine Idee“ ist ein guter Anfang. Häufig bleibt es danach aber vage: Es ist noch nicht klar, für wen die Idee gedacht ist, welches Problem sie löst oder was Menschen konkret bekommen. Genau dort beginnt die Arbeit am Angebot.
Ein Angebot muss am ersten Tag nicht perfekt sein. Es muss auch nicht gleich groß sein. Es soll zunächst verständlich machen, wen du unterstützen möchtest, wobei genau und auf welche Art. Dadurch wird aus einem Gedanken eine erste Version, über die du sprechen, Feedback einholen und gezielt weiterdenken kannst.
Eine Idee ist noch kein Angebot – und das ist völlig in Ordnung
Viele Menschen können sehr viel und sehen mehrere Möglichkeiten zugleich. Das ist eine Stärke. Nach außen wird es aber schwierig, wenn alles gleich wichtig klingt. Wer deine Seite besucht oder mit dir spricht, sollte nicht erst erraten müssen, ob du eine Beratung, ein Produkt, eine Umsetzung oder etwas ganz anderes anbietest.
Die Wirtschaftskammer Österreich führt bei einem Unternehmenskonzept unter anderem Angebot, Kundennutzen, Zielkund:innen, Positionierung und konkrete Umsetzungsschritte als wichtige Punkte an. Du musst dafür keinen großen Businessplan schreiben. Für einen ersten Angebotsentwurf reichen sechs ehrliche Fragen.
- Für wen ist das gedacht?
Wähle zunächst eine konkrete Gruppe, deren Alltag oder Branche du nachvollziehen kannst. Nicht „alle, die Hilfe brauchen“, sondern zum Beispiel Selbstständige am Anfang, lokale Dienstleister:innen oder Betriebe, die ihr Angebot verständlicher zeigen möchten. - In welcher Situation steckt diese Person?
Beschreibe den Anlass. Vielleicht ist die Idee da, aber das Angebot noch unklar. Vielleicht kommen Anfragen, aber der eigene Auftritt erklärt zu wenig. Je konkreter die Situation, desto verständlicher wird dein Angebot. - Welches Problem soll leichter werden?
Hier geht es nicht nur um deine Tätigkeit. „Ich mache Websites“ beschreibt deine Leistung. „Ich helfe dabei, Leistungen so zu ordnen, dass Interessierte verstehen, worum es geht“ beschreibt eher das Problem, an dem du arbeitest. - Welchen Nutzen soll die Person danach erkennen können?
Bleib greifbar. Zum Beispiel: ein verständlicher Angebotsentwurf, eine klare Startseite, eine nachvollziehbare Reihenfolge für die nächsten Schritte. Verzichte auf Versprechen, die niemand seriös garantieren kann. - In welchem Format passt das zu dir und zum Problem?
Ein einzelnes Gespräch, ein Workshop, ein Paket, eine laufende Begleitung oder ein digitales Produkt können sinnvoll sein. Entscheidend ist, was du zuverlässig leisten kannst und was die Person wirklich braucht. - Was ist der nächste kleine Schritt?
Ein Angebot muss nicht mit einem großen Kauf beginnen. Ein Kennenlerngespräch, eine kurze Bedarfsklärung oder eine Vorab-Frage können ein passender erster Schritt sein.
Eine einfache Angebotsformel für Version 1
Ich unterstütze [Zielgruppe] dabei, [konkretes Problem oder Ziel] zu bearbeiten, indem ich [Leistung oder Arbeitsweise] anbiete – damit [greifbarer Nutzen].
Diese Formel ist kein Werbetext, den du unverändert übernehmen musst. Sie ist ein Arbeitswerkzeug. Wenn du sie nicht ausfüllen kannst oder der Satz noch zu allgemein klingt, zeigt dir das, welche Frage noch offen ist.
Mach aus Annahmen überprüfbare Fragen
Am Anfang weiß niemand alles. Deshalb musst du nicht so tun, als wäre deine Idee bereits fertig bewiesen. Formuliere offene Punkte als Annahmen: „Ich glaube, diese Zielgruppe braucht …“ oder „Ich vermute, dass dieser Schritt gerade schwerfällt.“
Danach kannst du mit einigen passenden Menschen sprechen. Nicht, um ihnen deine Idee möglichst überzeugend zu verkaufen. Sondern um zuzuhören: Was beschäftigt sie gerade? Was haben sie bisher versucht? Woran würden sie merken, dass sich etwas verbessert hat? Die Antworten ersetzen keine große Marktstudie, geben dir aber konkrete Hinweise für die nächste Version.
Eine 30-Minuten-Übung für deinen ersten Entwurf
- Schreibe eine Zielgruppe auf, mit der du beginnen möchtest.
- Notiere eine typische Situation, in der diese Menschen gerade feststecken.
- Formuliere das Problem in einem Satz – ohne Fachbegriffe.
- Schreibe auf, was am Ende greifbarer oder leichter sein soll.
- Lege fest, was in deiner ersten Angebotsversion enthalten ist – und was nicht.
- Entscheide dich für einen nächsten kleinen Schritt statt für ein riesiges Gesamtpaket.
Wenn daraus noch kein perfekter Text wird, ist das kein Problem. Du brauchst zunächst eine Version, die du prüfen kannst. Ein guter nächster Schritt ist oft nicht, alles umzubauen – sondern eine einzige offene Frage klarer zu beantworten.
Was du nicht brauchst
Du brauchst dafür keine künstliche Verknappung, keine riesige Produktpalette und keine Formulierung, die größer klingt als das, was du wirklich anbieten möchtest. Ein klares, ehrliches Angebot kann klein starten. Wichtig ist, dass es für die richtige Person verständlich ist und du es mit gutem Gefühl vertreten kannst.
Angebot & Positionierung
Du möchtest deine Idee sortieren?
Dann bring deine vorläufige Angebotsformulierung mit. Gemeinsam können wir klären, was daran schon klar ist und welche Frage als Nächstes wichtig wird.